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Titolo

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Responsabile dei Partner di Canale

Descrizione

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Stiamo cercando un Responsabile dei Partner di Canale altamente motivato e strategico per unirsi al nostro team. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i partner di canale, garantendo che le collaborazioni siano reciprocamente vantaggiose e allineate agli obiettivi aziendali. Lavorerai a stretto contatto con i team interni, inclusi vendite, marketing e supporto tecnico, per assicurarti che i partner abbiano le risorse e il supporto necessari per avere successo. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione di partner di canale, eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, e una profonda comprensione delle dinamiche di mercato. Sarai responsabile di identificare nuove opportunità di partnership, sviluppare strategie per massimizzare il valore delle collaborazioni esistenti e monitorare le prestazioni dei partner per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Inoltre, il ruolo richiede una forte capacità di analisi per valutare le prestazioni dei partner e identificare aree di miglioramento. Sarai anche coinvolto nella formazione e nello sviluppo dei partner, assicurandoti che siano ben equipaggiati per rappresentare i nostri prodotti e servizi sul mercato. Questo è un ruolo chiave che richiede un approccio proattivo, orientato ai risultati e una passione per la costruzione di relazioni di successo a lungo termine.

Responsabilità

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  • Gestire e sviluppare relazioni strategiche con i partner di canale.
  • Identificare e reclutare nuovi partner di canale per espandere la rete.
  • Collaborare con i team interni per fornire supporto e risorse ai partner.
  • Monitorare le prestazioni dei partner e implementare strategie di miglioramento.
  • Sviluppare e implementare programmi di formazione per i partner.
  • Assicurare che i partner rispettino gli standard aziendali e le politiche.
  • Analizzare i dati di vendita e fornire report sulle prestazioni dei partner.
  • Identificare opportunità di crescita e sviluppare piani per massimizzare il valore delle partnership.

Requisiti

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  • Esperienza comprovata nella gestione di partner di canale o in un ruolo simile.
  • Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
  • Conoscenza approfondita delle dinamiche di mercato e delle strategie di canale.
  • Capacità di analisi e problem-solving.
  • Esperienza nella gestione di programmi di formazione e sviluppo.
  • Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in modo indipendente.
  • Disponibilità a viaggiare per incontrare i partner, se necessario.
  • Laurea in economia, marketing o un campo correlato (preferibile).

Domande potenziali per l'intervista

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  • Puoi descrivere la tua esperienza nella gestione di partner di canale?
  • Come identifichi e selezioni nuovi partner strategici?
  • Quali strategie utilizzi per migliorare le prestazioni dei partner esistenti?
  • Hai esperienza nella creazione di programmi di formazione per i partner?
  • Come gestisci situazioni in cui un partner non raggiunge gli obiettivi prefissati?
  • Puoi fornire un esempio di una partnership di successo che hai gestito?
  • Quali strumenti o software utilizzi per monitorare le prestazioni dei partner?
  • Sei disponibile a viaggiare frequentemente per incontrare i partner?