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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile dei Partner di Canale
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile dei Partner di Canale altamente motivato e strategico per unirsi al nostro team. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i partner di canale, garantendo che le collaborazioni siano reciprocamente vantaggiose e allineate agli obiettivi aziendali. Lavorerai a stretto contatto con i team interni, inclusi vendite, marketing e supporto tecnico, per assicurarti che i partner abbiano le risorse e il supporto necessari per avere successo.
Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione di partner di canale, eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, e una profonda comprensione delle dinamiche di mercato. Sarai responsabile di identificare nuove opportunità di partnership, sviluppare strategie per massimizzare il valore delle collaborazioni esistenti e monitorare le prestazioni dei partner per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Inoltre, il ruolo richiede una forte capacità di analisi per valutare le prestazioni dei partner e identificare aree di miglioramento. Sarai anche coinvolto nella formazione e nello sviluppo dei partner, assicurandoti che siano ben equipaggiati per rappresentare i nostri prodotti e servizi sul mercato. Questo è un ruolo chiave che richiede un approccio proattivo, orientato ai risultati e una passione per la costruzione di relazioni di successo a lungo termine.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare relazioni strategiche con i partner di canale.
- Identificare e reclutare nuovi partner di canale per espandere la rete.
- Collaborare con i team interni per fornire supporto e risorse ai partner.
- Monitorare le prestazioni dei partner e implementare strategie di miglioramento.
- Sviluppare e implementare programmi di formazione per i partner.
- Assicurare che i partner rispettino gli standard aziendali e le politiche.
- Analizzare i dati di vendita e fornire report sulle prestazioni dei partner.
- Identificare opportunità di crescita e sviluppare piani per massimizzare il valore delle partnership.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata nella gestione di partner di canale o in un ruolo simile.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Conoscenza approfondita delle dinamiche di mercato e delle strategie di canale.
- Capacità di analisi e problem-solving.
- Esperienza nella gestione di programmi di formazione e sviluppo.
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in modo indipendente.
- Disponibilità a viaggiare per incontrare i partner, se necessario.
- Laurea in economia, marketing o un campo correlato (preferibile).
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Puoi descrivere la tua esperienza nella gestione di partner di canale?
- Come identifichi e selezioni nuovi partner strategici?
- Quali strategie utilizzi per migliorare le prestazioni dei partner esistenti?
- Hai esperienza nella creazione di programmi di formazione per i partner?
- Come gestisci situazioni in cui un partner non raggiunge gli obiettivi prefissati?
- Puoi fornire un esempio di una partnership di successo che hai gestito?
- Quali strumenti o software utilizzi per monitorare le prestazioni dei partner?
- Sei disponibile a viaggiare frequentemente per incontrare i partner?