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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile dei Partner di Canale
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile dei Partner di Canale altamente motivato e strategico per guidare e sviluppare il nostro ecosistema di partner. Questa figura sarà responsabile della gestione delle relazioni con i partner di canale esistenti e dell'identificazione di nuove opportunità di collaborazione per espandere la nostra presenza sul mercato. Il candidato ideale avrà una forte esperienza nella gestione di partnership, eccellenti capacità comunicative e una profonda comprensione delle dinamiche di vendita indiretta.
Il Responsabile dei Partner di Canale lavorerà a stretto contatto con i team di vendita, marketing e prodotto per garantire che i partner siano adeguatamente supportati e allineati con gli obiettivi aziendali. Sarà inoltre responsabile della definizione e dell'implementazione di strategie di canale, della formazione dei partner e del monitoraggio delle performance.
Tra le principali responsabilità rientrano la creazione di programmi di incentivazione, la negoziazione di accordi commerciali, la partecipazione a eventi di settore e la raccolta di feedback dai partner per migliorare continuamente l'offerta aziendale. Il ruolo richiede una forte capacità analitica per valutare il ROI delle attività di canale e proporre azioni correttive quando necessario.
Il candidato ideale possiede una laurea in economia, marketing o discipline affini, almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili e una comprovata capacità di costruire relazioni di lungo termine con partner strategici. È richiesta la conoscenza fluente dell'italiano e dell'inglese, oltre a una buona padronanza degli strumenti CRM e delle tecnologie di collaborazione.
Se sei una persona orientata ai risultati, con una mentalità imprenditoriale e una passione per la costruzione di ecosistemi di partnership di successo, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare relazioni con i partner di canale esistenti
- Identificare e reclutare nuovi partner strategici
- Definire e implementare strategie di canale efficaci
- Coordinare attività di marketing congiunte con i partner
- Monitorare le performance dei partner e proporre azioni correttive
- Organizzare sessioni di formazione e aggiornamento per i partner
- Negoziare accordi commerciali e contratti di partnership
- Collaborare con i team interni per garantire il supporto ai partner
- Analizzare i dati di vendita e il ROI delle attività di canale
- Partecipare a eventi e fiere di settore per promuovere il programma di canale
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in economia, marketing o discipline affini
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali
- Conoscenza fluente dell'italiano e dell'inglese
- Esperienza nella gestione di programmi di canale
- Capacità di analisi e orientamento ai risultati
- Conoscenza degli strumenti CRM (es. Salesforce)
- Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale
- Disponibilità a viaggiare per incontri con i partner
- Mentalità strategica e approccio imprenditoriale
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di partner di canale?
- Hai mai implementato un programma di incentivazione per i partner?
- Come misuri il successo delle attività di canale?
- Quali strumenti utilizzi per gestire le relazioni con i partner?
- Hai esperienza nella negoziazione di accordi commerciali?
- Come gestisci i conflitti tra partner o con il team interno?
- Hai mai partecipato a eventi di settore come rappresentante aziendale?
- Qual è il tuo approccio alla formazione dei partner?
- Come identifichi nuovi potenziali partner strategici?
- Quali KPI consideri più importanti per valutare un partner?
